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私人调查侦探 学习情况3:商务谈判背景调查_管理_高等教育_教育领域

文章来源:admin 更新时间:2020-12-25

LOGO 商务谈判实现LOGO 商务谈判学习场景3 商务谈判的背景调查学习的目的和任务?学习目的:了解商务谈判背景和其他相关信息知识;掌握影响力商务谈判环境因素,谈判者自身情况分析,谈判对手的情况调查和其他信息知识;完成后台调查报告任务。 ?任务说明:教师分配背景报告调查,每个学生分配调查任务并设置时间表,以按时完成商务谈判背景调查报告。3.1条信息?3.1.1背景调查目的和意义? 1.背景调查的目的?认识敌人和自我,一百场战斗将永无止境。如果你不认识敌人,你将赢一输;如果您不认识敌人,您将输掉所有战斗。 -《孙子:阴谋论》 2。 background 调查是什么意思? (1)background 调查是制定谈判计划和策略的基础?(2)background 调查是双方在谈判中的联系3.1信息3.1.2背景调查内容1. 商务谈判环境因素(1)政治局势①另一方政府的稳定。②经济运行机制和企业的国家管理。③政府与买方之间的关系以及卖方政治关系。④谈判另一方政府的稳定性,在谈判项目执行过程中政治局势是否稳定等?(2)宗教信仰?①在该国家或地区商务调查图片,什么是主要宗教信仰?宗教信仰影响人们的思想和行为,具有直接影响的价值观不可避免地导致和影响谈判;?②宗教信仰对政治事务,法制,国家制度,社会内部的影响处,个人行为私人调查侦探 学习情况3:商务谈判背景调查_管理_高等教育_教育领域,假期和工作时间。

?????? ?3.1信息? (3)法律制度?①法律制度,法律制度和内容必须要遵循法律;?②执法过程是否受到当权者的影响,法律能否得到严格执行?([4)社会习俗?①外观与行为?②语言习惯?③饮食习惯?④时间惯例?⑤妇女的特殊习俗?⑥选择地点?⑦特殊的节日庆典?⑧礼物的接受与接受?⑨各国的禁忌3.1信息??? ????????????(5)商业惯例①公司决策程序和相关规定②项目竞争③商业谈判常用的规定([6)财务状况(7)影响]谈判的心理因素①第一印象和第一因果效应②新近效应③晕圈效应④刻板印象⑤心理定型效应⑥三点效应⑦小数点效应psychological错误的心理假设3.1信息?2.谈判者自身情况的分析? BA谈判前的背景调查,不仅调查应分析谈判对手的客观环境和情况,而且还应正确理解和评估谈判者自身的情况。古人说:“知道自己和敌人,一百场战斗将永远不会结束。”没有对自己的客观评价,就不会客观地确定另一方的实力。孟子曾经说过:“认识别人是明智的,自我认识很明确。”在自我评估中,您必须首先看到自己的优势和优势,同时,必须客观地分析自己的需求并意识到优势的不足。

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? (1)谈判者的实力水平如何?(2)谈判者的人员结构?(3)自我需求的确定?①您希望通过谈判满足您的需求什么?②满意各种需求的程度?③需要满足的可替代性?④评估满足对方需求的能力3.1信息?3.对对手的调查对对手的调查最多谈判准备的关键部分,如果您与一个没有先验知识的对手进行谈判,会带来很大的困难,甚至会冒很大的风险,谈判对手的情况复杂多样,主要是调查分析对方的业务身份和另一方的信用状况,交易对手的资本,信用和履行合同的能力,谈判者的权限以及谈判的目的等?(1)商户身份调查?(2)谈判需要调查?1943年,著名心理学家Ma Slow(Abraham.h.maslow)提出了需求理论的层次结构。安全需求?社会需求?尊重需求?自我价值需求3.1信息? (3)协商交易对手信用调查?①商户法人资格审查?法人应满足以下三个条件:◆法人必须拥有自己的场所,并且组织是决定和执行各种事务的主体◆法人必须拥有自己的财产,这是法人参与经济活动和保证的物质基础?◆法人必须具有行为的权利和能力。权利是指法人可以享受权利并承担义务,能力是指法人可以通过自己的行为享受权利和承担义务。

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