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文章来源:admin 更新时间:2021-01-06

市场082朱光阳Y02108204 商务谈判案例分析和个人总结我选择了环光灯生产技术和设备引进的联合谈判案例。案例简述如下:北京一家工厂希望引进环形灯的生产技术和设备,并委托N进出口公司开始与日本H公司进行谈判。 N公司从工厂A获悉:贵州的工厂B,辽宁的工厂C和江苏的工厂D也有此计划。 A工厂担心提高市场价格。 N公司建议联合所有公司进行谈判。工厂A同意。 N公司联系了每家公司之后,建议在北京开会讨论共同进行外部谈判的可能性。工厂B,C和D的相关人员认为这是一件好事,因为某些工厂在该领域缺乏技术信息。尽管有些工厂也正在与外国公司联系,但它们仍处于讨论阶段。因此,各单位同意在北京举行联席会议。在北京的一次会议上,这四个工厂与N公司交换了信息。每个公司引进的技术范围略有不同,资金预算也有所不同。日本有两家外国供应商,欧洲有一家。这三家公司都去过中国,分别与这四家工厂中的某些工厂有联系或技术交流,有些已经成为老朋友。基于这些情况,联合团队统一了谈判计划和谈判时间表。谈判小组邀请了三大外国供应商来北京进行谈判。在第一轮之后,他们建立了关系并加深了了解。但是,这三家外国公司对此“一揽子计划”有所保留,谈判条件更为严格,这减缓了谈判的进度。

一些外国商人只是中止了谈判。在联合谈判小组研究如何打破僵局的同时,一些外国商人主动寻找其他地方的工厂,并以探视的名义联系了他们熟悉并感兴趣的工厂。在接触期间,表达了某些优惠条件。舒达公司根深蒂固,工厂认为情况比联合谈判中提供的条件要好。他很高兴。两党在工厂举行了秘密会谈。工厂直接从外国商人那里获得交易条件后,就提出了是否继续联盟的问题。其他外国商人和工厂看到联合谈判小组倾向于分开,他们开始单方面采取行动。一些外国商人故意对工厂代表持好态度,邀请工厂代表独自吃饭佛山请侦探,并暗中答应对统一谈判者会更加严格,使谈判形势更加混乱。 N公司了解到这些情况后,便与工厂的代表进行了谈判,但他们是独立的法人,没有上下级关系。只能说有意见。工厂的代表看着N公司,无能为力,但外国商人表示“友好”,并有意识地继续认为这没有什么好处,因此他们要求退出该联盟。 N公司看到团结被撕裂了,只对工厂A的代表有一个叹息,却束手无策。讨论点市场082朱光阳Y021082041.尽管没有政府机构可以组织,但私人自愿合并的外国联合谈判必须没有约束力的方法?可以使用法律和经济手段吗?2.每个家庭都有不同的兴趣和不同的客户关系。有什么办法避免分裂?案例研究:1、我认为私人志愿协会的国外联合谈判仍然受到某些限制。

商务谈判的起点和终点是追求某些经济利益。这种利益是属于个人(即自然人),企业法人还是国家,必须最终通过谈判确定和划分。无论是上述工厂A,B,C,D还是外国公司,其谈判的目的都是为了自己的利益。最后,他们之所以瓦解,是因为他们没有办法束缚他们,这是因为他们觉得自己没有任何好处,而他们可以通过其他渠道获得更大的好处。因此,在解决此解决方案之前,他们必须解决各自的利益。因此,我认为私营部门需要有一个机构,例如仲裁机构。仲裁是指与外国相关的商务合同的当事方在合同履行期间存在争议。如果无法通过协商或调解解决争端,他们会自愿将争端提交给双方同意的第三方进行仲裁。所有都具有约束力,必须遵循。虽然上面提到的N公司是受托的,但我认为它没有一定的仲裁能力,其他公司也不会听。它没有说服力。该仲裁机构的主要功能之一是分析各方利益的空间,并计算谈判成功后他们可以获得的利益;如果他们在谈判中失败,他们将失去很多利益。仲裁机构可以通过准确的计算以及书面和口头说服来确保这些公司能够顺利进行。

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