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调查取证公司靠谱吗 经典商务谈判案例和分析_sales / marketing_management marketing

文章来源:admin 更新时间:2021-01-07

经典商务谈判案例和分析商务谈判作为人们社会关系和经济关系特殊形式的统一,公平和效率原则具有极其复杂的内涵,不仅包括经济含义,而且包括包括人与人之间互动中必须存在的人文精神含义,例如伦理。以下编辑器将与所有人一起学习商务协商。 商务谈判案例和分析案例1:一家中国公司一直在向一家韩国公司出口苯乙烯丁二烯橡胶一年,而在第二年,中方又向南韩提出了另一报价,以便继续供应。根据国际市场,中国公司将价格从上年的交易价(上一年的1200美元/吨)下调了每吨12美元。韩方认为可以接受,并建议中方与韩国签订合同。两名中国人员抵达汉城。双方在公司总部进行了不到20分钟的交谈。韩国方面说:“您的价格仍然太高。请检查韩国市场的价格,并在三天后进行讨论。”中国员工返回酒店,并被人取笑。很生气,但是人们来了首尔,必须进行谈判。中国人员通过相关协会收集了韩国海关SBR的进口统计数据,发现从哥伦比亚,比利时,南非和其他国家的进口量较大。从中国的进口也很多,而中国公司是最大的公司。价格水平在南非最低,但高于中国产品的价格。哥伦比亚和比利时的价格高于南非。在韩国市场的调查中,批发价和零售价均比中国公司当前的报价高30%-40%。尽管市场价格呈下降趋势,但中国公司的价格目前是世界上最低的价格。

为什么朝鲜人员仍然这么说?根据对中国人员的分析,反对者认为,自从中国人员来到汉城以来,他们一定渴望获得重返中国的合同。您可以借此机会再次向中方施加压力。那么,韩国方面会找到不急于下订单的理由吗?中方分析说,如果他们不希望下订单,为什么要邀请中方来汉城?此外,韩国方面过去曾与中国方面打过交道。已经签订了合同,执行顺利,这对中方有利。他们对自己的工作感到满意。这些人会突然对中国员工不信任吗?从态度上讲,他们来机场接了中国工作人员。到了晚上,他们喝酒并保持良好的气氛。基于以上分析,中国人民同意:韩国打算利用中国人民的思想出国降低价格。根据这种分析,经过协商,中国人员决定在价格条件上做*。一般来说,态度应该强硬(因为对方在来之前已经同意了中国的提议),并且不怕空手而归。其次,价格状况必须回到市场水平(即每吨约1,000美元)。此外,无需在两天内通知南韩方面,并且将在半天之内将新的价格条件通知南韩方面。中午之前,一天半后,中国工作人员致电并告诉韩国工作人员:“调查已经结束。得出的结论是:我们到首尔之前的价格很低,应该回升到最后一次。的交易价格,但为了年老起见,朋友的友情可以从$ 120减少$ 20,而不是$ 20。请仔细研究并告知结果。如果我们不在酒店,请留言

”接到电话的一个小时后,韩国人员回电,要求中国人员到公司进行会谈。韩国方面认为:中国过去不应该提高价格。中方相信这是韩国方面给出的。对,我们根据韩国的要求进行了市场交易调查,结果应该提高;韩国希望中国能稍微降低价格。圆圆的报价跌到了尽头,经过几轮的讨论商务调查案例,双方同意在到达汉城之前跟随中方的价格进行报价,这样,中方成功地让韩立给出了报价。降低价格并按计划收回合同的需求问题:1、中国的决定正确吗?为什么?2、中国使用了什么程序?如何做出决定这是哪种决定? k22]如何中国是否执行了该决定?4、在韩国的谈判中反映了什么决定?5、韩国决定的程序和执行是什么?分析:1、正确,因为合同是根据出发前条件获得的。 2、中方使用了五个步骤,包括信息收集,信息分析,计划假设,验证和选择,并在小范围内确定,这是一项战略决策。3、执行级联的防御决策,先打电话,再聊;先谈生意,再谈生意。同时,利用时间效率来加强执行力,将原圆返回韩国的三天时间缩短到响应时间的一半以上,并使态度更强硬。4、韩国的决定成为一项战略决定。它根据基本条件和总体战略做出新的决定。交易条件较低,冷谈使中国坐在板凳上。5、韩立的决策过程更短,只有以讨价还价为目标,如果可以按,就可以按,而不能再按。因此,当实施该方案时,当您遇到困难时,它会变得很软。商务谈判案例和分析案例2:1986年,日本客户与中国东北的一家外贸公司洽谈了皮草业务。优惠条款已经推迟了很长时间。

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